El lanzamiento de producto se ha convertido en una batalla constante por captar atención. Hoy en día estamos bombardeados de publicidad de toda índole. Basta con entrar a cualquier plataforma para ver anuncios por todos lados: eventos, nuevos productos, promociones, lanzamientos… Una vez leí que “la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo vendes” y, sinceramente, me parece totalmente cierto. Las empresas lo saben y se valen de eso para invadirnos con mensajes por todas partes.
Ahora bien, ese es mi sentir como consumidora. Pero desde el otro lado, desde las marcas, también entiendo que cada vez se vuelve más difícil lograr que un producto se posicione y realmente conecte con su público objetivo. Por eso, las empresas (grandes o pequeñas) tienen que llevar su creatividad e innovación al 1000% si quieren competir en este mundo tan saturado.
Hace poco estuve investigando sobre las campañas tipo “Drops”: estos lanzamientos donde se lanza un producto en cantidades muy limitadas y por tiempo específico, justo para despertar ese deseo de tener algo exclusivo. Me pareció fascinante cómo cada vez más marcas apuestan por este tipo de estrategia (porque sí, a todos nos gusta sentirnos especiales comprando un producto de edición limitada, ¿o no?).
Así como esta, hoy en día hay miles de estrategias creativas que vale la pena conocer. Por eso, en este post les quiero compartir 10 estrategias para un lanzamiento de producto que me parecieron realmente novedosas, aplicables tanto para grandes empresas como para pequeños emprendedores. Y ya saben lo que siempre les digo: esto es solo una base para despertar su curiosidad. Espero que les guste, que se animen a probar alguna de estas ideas, ¡y por supuesto que me cuenten cómo les fue!
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10 Estrategias para un lanzamiento de producto exitoso
1. Crea expectativa antes del lanzamiento
No hay mejor forma de captar la atención que generando misterio. Antes del lanzamiento de producto, crea una campaña de expectativa. Puedes usar frases tipo “algo grande se viene”, mostrar solo una parte del producto o dejar pistas en tus redes.
Lo importante es hacer que la gente se pregunte qué estás por lanzar. Las marcas grandes lo hacen todo el tiempo, pero también es súper efectivo para emprendimientos pequeños. Incluso una simple historia en Instagram puede hacer la diferencia si sabes jugar bien con la curiosidad.
La marca de moda sostenible Escvdo, en Perú, publicó solo detalles de su nueva colección en sus historias, sin mostrar ninguna prenda completa. Esto generó intriga entre sus seguidores, quienes esperaron con ganas la fecha de lanzamiento. Si tienes una tienda de accesorios, podrías mostrar solo la textura o color de un nuevo diseño antes de revelar todo.
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2. Usa la estrategia Drops
Para el lanzamiento de producto esta es una de mis favoritas porque la vengo viendo cada vez más y no solo en marcas gigantes. La estrategia Drops consiste en lanzar un producto por un tiempo limitado y en cantidades reducidas. Y funciona porque genera una sensación de urgencia y exclusividad que a todos nos atrae. ¿Quién no quiere tener algo que pocos podrán tener?
Además, le da un giro interesante al concepto clásico de “lanzamiento”. Ya no necesitas tener una producción gigante. Puedes crear una versión especial o limitada de tu producto y probar qué tal responde tu comunidad. Si funciona, repites con una nueva edición o versión. Es como jugar con el deseo de lo escaso y, créeme, eso vende.
Supreme, la marca de streetwear, ha hecho de los drops su identidad. Pero también lo aplican marcas pequeñas. En Perú, la marca de arte funcional Panal lanzó una edición limitada de floreros en cerámica pintados a mano: solo 20 unidades disponibles por 48 horas. Se agotaron en menos de dos días.
¿Tienes una marca de velas artesanales? Podrías lanzar una edición especial por temporada (como “otoño místico”) y decir que solo habrá 30 unidades. Eso crea urgencia real.
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3. Crea una lista de espera
Una estrategia súper útil (y fácil de implementar) es habilitar una lista de espera previa al lanzamiento de producto. Esto te permite captar correos, generar una base de datos y medir el interés real por el producto antes de que esté disponible.
Además, puedes usar esa lista para dar beneficios exclusivos a los primeros compradores: acceso anticipado, descuentos, o incluso un regalo especial. Esta es una forma de premiar a los más fieles y convertir tu lanzamiento en algo más íntimo y valioso.
La marca chilena The Knot Club creó una lista de espera para su nuevo “planner digital 2025” y ofreció un descuento exclusivo solo para quienes se registraran. El producto se agotó en la preventa.
¿Tienes una tienda online? Usa un formulario gratuito con Google Forms o Typeform y ofrece algo pequeño a cambio (como un wallpaper o un cupón).
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4. Haz colaboraciones con otras marcas o creadores
Una manera de amplificar el alcance de tu lanzamiento de producto es aliarte con otras marcas o personas que ya tengan una comunidad establecida. Pueden ser microinfluencers, emprendimientos complementarios o incluso artistas que aporten creatividad a la campaña.
Lo bonito de esta estrategia es que no solo sumas públicos, sino que también enriqueces el valor del producto. A la gente le encantan las colaboraciones inesperadas, así que si encuentras un partner que encaje con tu identidad, ¡aprovechalo!
La marca peruana Nuna colaboró con la ilustradora Rafaella Hirsh para crear una colección limitada de bolsos estampados. Esto no solo trajo a la audiencia de la artista, sino que el producto ganó valor emocional.
¿Tienes una marca de cuadernos? Podrías colaborar con una ilustradora de Instagram para una edición especial de portadas con su arte.
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5. Lanza con una historia detrás
En cualquier lanzamiento de producto, no hay nada más poderoso que una buena historia. Y si tu producto tiene una razón de ser, una historia de origen o una misión especial, no dudes en contarla. El storytelling conecta, emociona y hace que las personas recuerden tu marca.
Por ejemplo: no es lo mismo vender una libreta artesanal, que contar que esa libreta fue diseñada a mano por mujeres de la sierra peruana como parte de un proyecto de empoderamiento. Eso cambia completamente la percepción del valor del producto.
Fibras del Mar, una marca peruana de accesorios sostenibles, cuenta cómo recupera redes de pesca abandonadas en el mar para convertirlas en pulseras. Esa historia hace que cada producto tenga un sentido más allá del diseño.
¿Vendes galletas caseras? Podrías contar cómo nació tu receta familiar, por qué elegiste ingredientes orgánicos o qué te inspiró a crear tu marca.
Dato interesante: Incluso en el sector inmobiliario, las historias tienen peso. Hoy en día, algunas inmobiliarias en Perú han comenzado a lanzar proyectos de lotes con campañas que apelan al sueño de tener una casa propia, incluyendo facilidades como el financiamiento de terrenos. Usan contenido emocional y promociones limitadas para generar urgencia, como reservar con cuotas iniciales accesibles por tiempo limitado. Es otra prueba de que el marketing estratégico no es solo para productos físicos, también se aplica —y con éxito— a los servicios más tradicionales.
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6. Ofrece beneficios exclusivos por tiempo limitado
Aprovecha el momento del lanzamiento para ofrecer algo que no se repetirá después. Puede ser un precio especial, envío gratis, acceso a una comunidad privada, asesoría personalizada… lo que se te ocurra y tenga sentido con tu marca.
Esto no solo incentiva la compra inmediata, también genera esa sensación de “si no lo aprovecho ahora, me lo pierdo”, que tanto empuja a la acción.
Lima Refill, una tienda de productos a granel, ofreció un kit de “inicio sostenible” solo durante el mes del medio ambiente (junio), con un 15% de descuento y una charla gratuita online sobre consumo consciente.
Tú puedes hacer algo parecido: si vendes productos de belleza, ofrece un combo exclusivo de lanzamiento o un regalo solo por 72 horas.
Dato adicional: Esta estrategia también la aplican negocios más grandes, incluso en sectores como el automotriz. Varias marcas han empezado a ofrecer bonificaciones de lanzamiento como mantenimiento gratuito o descuentos en el financiamiento vehicular para quienes reserven su auto durante una semana específica. Así que, si estás en ese rubro o tienes un cliente que lo esté, es una excelente idea aprovechar esa “ventana de oportunidad” para captar compradores con un incentivo limitado.
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7. Haz una preventa
En un lanzamiento de producto, la preventa es una estrategia ideal si aún no tienes toda la producción lista o si quieres medir la demanda antes de invertir a lo grande. Además, te permite financiar parte de la producción con el mismo dinero de los primeros compradores.
Pero ojo: sé muy transparente con las fechas de entrega y los tiempos estimados. La gente puede esperar, siempre y cuando sepa lo que está comprando y sienta que vale la pena.
La diseñadora de ropa Camila Strauch lanzó su colección por preventa. Así evitó sobreproducción, fabricó solo lo necesario y le dio a sus clientas la opción de personalizar algunos detalles del diseño.
Si haces productos por encargo (tazas, bolsos, cuadros), esta estrategia te puede funcionar perfecto para no quedarte con stock innecesario.
Extra tip: Si no cuentas con los recursos necesarios para lanzar tu producto, puedes explorar opciones de fondos colectivos en Perú, donde varias personas aportan pequeñas sumas para ayudarte a financiar tu idea. Hoy en día, existen plataformas colaborativas pensadas especialmente para emprendedores que quieren hacer realidad sus proyectos sin endeudarse con la banca tradicional. Esta opción puede complementar muy bien tu preventa y, de paso, validas tu idea en una comunidad dispuesta a apoyarte desde el inicio.
8. Usa contenido generado por tu comunidad
Antes, durante y después del lanzamiento de producto, incentiva a tu audiencia a crear contenido con tu producto. Esto le da credibilidad a tu marca y amplifica el mensaje de forma orgánica.
Puedes hacerlo con un hashtag específico, sorteos, retos o simplemente pidiéndoles que compartan sus fotos o reseñas. Es contenido real, desde la experiencia del usuario, y eso tiene muchísimo peso a la hora de influir en otros.
La marca de snacks Shiwi incentiva a sus compradores a subir fotos en Instagram con su empaque, usando el hashtag #ShiwiMoment. Luego las republican, mostrando gente real usando el producto.
Puedes hacer lo mismo pidiendo reseñas por WhatsApp, sorteando algo entre quienes compartan stories o armando una galería en tu página con fotos de tus clientes.
9. Haz un evento (virtual o presencial)
No tienes que hacer una gran producción, pero organizar un pequeño evento en vivo (aunque sea un live en Instagram o una reunión por Zoom) puede ser una excelente manera de humanizar el lanzamiento.
Te permite explicar el porqué del producto, mostrarlo en detalle, responder preguntas y conectar directamente con tu audiencia. Además, siempre queda la sensación de que vivieron algo especial contigo, y eso fideliza.
La marca Aruma Cosmética Natural hizo un “en vivo” en TikTok mostrando el paso a paso de su nueva línea de jabones. La fundadora contestaba preguntas, mostraba ingredientes y conectó con su comunidad en directo.
¿Tienes pocos seguidores? No importa. Empieza con un live donde muestres el producto, cuentes tu historia y agradezcas el apoyo. La conexión real vale más que los números.
10. Mide todo y adapta
Y por último, algo que muchas veces se pasa por alto en cualquier lanzamiento de producto: medir. Revisa cuántas personas interactuaron con tu campaña, cuántos clics recibió tu botón de compra, qué mensajes funcionaron más, qué no resultó como esperabas…
Esto te va a permitir aprender muchísimo para los próximos lanzamientos. A veces las campañas que parecen más simples terminan siendo las más efectivas. Lo importante es estar atentos y ajustar sin miedo.
La marca de ropa Prana Perú se dio cuenta de que sus correos con descuentos abiertos por la mañana tenían mayor conversión que los enviados en la tarde. Cambiaron su estrategia y aumentaron las ventas en lanzamientos posteriores.
Aunque vendas por Instagram, puedes usar herramientas como Metricool, Google Forms o el propio Analytics de redes para medir interacción, clics y ventas. Este seguimiento constante puede marcar la diferencia entre un lanzamiento de producto exitoso y uno que pase desapercibido.
Lanzar un producto hoy en día es mucho más que salir a vender. Es generar emoción, crear comunidad, ofrecer valor y, sobre todo, contar una historia que valga la pena escuchar. Estrategias como los Drops, las colaboraciones, la preventa o el contenido generado por la audiencia no solo ayudan a destacar, sino que también fortalecen tu marca en el largo plazo.
Y como siempre les digo, no se trata de aplicar todas las estrategias al mismo tiempo. Se trata de elegir las que mejor se ajusten a tu proyecto, a tus recursos y, sobre todo, a tu propósito. Espero que estas ideas te sirvan como inspiración y que pronto las veas tomando forma en tus propios lanzamientos. ¡Éxitos y a darle con todo!
