Este nuevo año del 2023 continúa impulsando la digitalización y con ello, el trabajo remoto en muchas empresas a nivel mundial. Debido a este escenario que viene en auge, varias organizaciones se han topado con la competencia en ventas de manera online. Frente a ello, los especialistas tratan de buscar, analizar e idear estrategias de ventas para poder salir victoriosos en el mercado.
En este artículo analizaremos lo que se viene en el área de ventas para este año 2023. Apunta estas tendencias y estrategias para conquistar al público y maximizar tus resultados.
5 Estrategias de ventas que te ayudarán a alcanzar el éxito este 2023:
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Bienestar del equipo
Si deseas tener buenos resultados de ventas, es importante que cuides el bienestar de tu equipo humano. Debes crear un entorno seguro y agradable para que los colaboradores puedan desempeñar sus labores exitosamente y sientan el respaldo de la compañía. Es muy relevante considerar este aspecto especialmente en el equipo de ventas, quienes son los que dan la cara a los clientes.
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Ventas por videos
El formato de video es uno de los más relevantes en esta era digital por su dinamismo. Utilizar un video para promocionar tus ventas será más atractivo que solo usar textos. Asimismo, si deseas impactar a lo grande a tu audiencia, lo que tienes que hacer es grabar videos personalizados con soluciones específicas para cada consumidor, que contengan información detallada y sobre todo que desarrolle un contenido original que aporte valor.
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Emplear herramientas y sistemas
Se sabe que el proceso de ventas es una tarea algo compleja de llevar a cabo. Por ello, el uso de un sistema agiliza este proceso. El CRM, un gran ejemplo de herramienta tecnológica que sirve para la simplificación de tareas, facilita la interacción con cada equipo, mejora la comunicación interna y externa, en resumen es de gran ayuda para las áreas de marketing y ventas.
Además de ello, otra herramienta que debes considerar son los chatbots, los cuales ayudan a otorgar información relevante que los usuarios necesitan de una manera inmediata. Así, los guía para que realicen la compra de algún producto, maximizando así la conversión de ventas.
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Venta de valor
Si bien existen muchas técnicas de ventas como el método AIDA, SPIN, entre otras, en estos últimos años, las ventas han evolucionado a su máximo potencial y ahora se tiene la venta de valor. Esta consiste en mostrar los beneficios más que solo características y precios del producto. El mercado está saturado con empresas que simplemente muestran estos dos últimos detalles, por lo que aportar valor el hecho de mencionar la necesidad que satisface en el cliente.
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Automatización
Por lo general, como lo vimos en el punto anterior, el proceso de ventas puede resultar redundante con tareas repetitivas. Lo cual causa pérdida de horas en acciones que no aportan valor para la empresa. Ante ello, la importancia de automatizar labores como gestión de pedidos, planificación, atención post venta y elaboración de presupuesto. Esto hace más productivo al equipo y con ello, pueden enfocarse en otras estrategias.
En conclusión, estas 5 estrategias de ventas serán empleadas este año para poder sobresalir en las ventas. La base de todo es enfocarte en el bienestar de todo tu equipo humano para que estos se sientan a gusto en el área de trabajo, motivados y con ganas de trabajar al máximo. Por consiguiente, la implementación de herramientas, la automatización, los videos y la venta de valor serán menos complicados de hacerlo porque ya se tendría la disposición plena del personal. Aplica por lo menos un par de estrategias para tu negocio, observa tus resultados y potencia tus ventas.
